Джиллиан Джо Сегал — успешная предпринимательница, спикер и писатель. Не так давно она издала книгу, в ходе работы над которой взяла интервью у таких людей Уоррен Баффетт, Майкл Блумберг, Андерсон Купер, Сара Блейкли и многих других. Они ни были прежде знакомы и даже не знали о существовании автора. Добиться встречи с этими людьми было непросто и происходило все не быстро. Но Джиллиан поделилась своим секретом того, как добиться встречи с кем угодно. Будь то потенциальный работодатель, инвестор, покупатель или другой нужный вам человек, мы надеемся, что советы писательницы вам помогут.
Смотрите на вещи трезво
Большинство важных, знаменитых людей, успешных бизнесменов и предпринимателей очень заняты почти все время. С ними хотят встретиться сотни людей, десятки хотят взять интервью. Можете представить, сколько предложений и просьб такие люди получают в день? Кроме всего этого, у них есть основная работа и, полагаем, всем им хотелось бы уделять время семье и отдыху. Вполне понятно, что встретиться со всеми они не могут — на это просто не хватило бы времени. Поэтому неважно насколько ваше дело кажется важным вам самим. Если вы не знаменитость и не можете предложить что-то, что сразу же привлекло бы внимание сильных мира сего — смиритесь с тем, что вы не будете стоять на первом месте в списке приоритетов этого человека.
Забудьте, что такое эго
Сразу хочется предупредить, что вас будут игнорировать и отказывать. Много. Но ни в коем случае не воспринимайте это на свой счет и не позволяйте демотивировать вас и вогнать в депрессию.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Правильная самопрезентация: 10 слов, которые нельзя использовать
Главное, не подвести лошадь к воде, а заставить понять, что перед ней вода
Вы должны сделать так, чтобы на ваш запрос обратили внимание. И чтобы это был тот, кто принимает решения.
Любые связи хороши
Если у вас есть какие-то связи или знакомства — воспользуйтесь ими. Помните, что нетворкинг - это все! Этот человек необязательно должен быть "большой шишкой". Журналистка приводит яркий пример:" Когда мне нужно было связаться с Лесли Мунвзом, президентом и руководителем CBS, я обратилась к своей лучшей подруге. У ее мужа есть друг, который когда-то работал в CBS, он связал меня с ассистентом Мунвза, кто, в свою очередь, сделал так, чтобы руководитель обратил внимание на мой запрос." Чаще всего, таких связей нет. Но есть и другие способы организовать встречу.
Сделайте себя реальным человеком
Чем менее вы реальны — тем проще вам отказать. Попросить о встрече лично - лучший способ. Так собеседник видит перед собой реального человека. Ведь безликому голосу в трубке или эфемерному отправителю письма отказать намного проще, чем тому, кто стоит перед вами. Возможно, у вас возникнет такая возможность на каком-то мероприятии или вечеринке. В таком случае постарайтесь не отбирать много времени и не действовать на нервы собеседнику. Писательница советует представиться, сказать одно-два предложения и спросить, как можно связаться с этим человеком в дальнейшем. Обычно, знаменитость дает контакты ответственного человека, с ним нужно связаться сразу же. Когда Джиллиан пыталась добиться встречи со знаменитым художником Джефом Кунсом, она долго не получала ответа. Но однажды, на одном мероприятии, посвященном искусству, она заметила творца, подошла к нему и рассказала о своей книге, заметив, что несколько раз пыталась достучаться к нему в офис, но безуспешно. Она спросила с кем конкретно ей следовало контактировать, после чего получила имя. Утром следующего дня она написала этому человеку, что познакомилась с художником вечером накануне и они вкратце обсудили его участие в будущей книге писательницы. "Он сказал обратиться к вам за деталями."
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Миллиардеры с зарплатой в 1 доллар в год
Если личная встреча невозможна, попытайтесь связаться с кем-то досягаемым — с ассистентом этого человека, публицистом и т.д
Чтобы сделать общение более личным, называйте собеседника по имени как можно чаще. Если не знаете имени — спросите. Игнорировать письмо, адресованное вам по имени, намного сложнее. Джиллиан Сегал в своей книге опубликовала также интервью с лауреатом Нобелевской премии Мухаммадом Юнусом. Пока она взяла у него интервью прошло полтора года. За это время писательница лавировала между двумя офисами знаменитости и его пятью ассистентами. И конечно же, она знает все их имена, а они знают ее.
Если человек не может сказать вам "да", то не стоит принимать его "нет"
Суть в чем: «нет» от одного сотрудника не должно вас отпугивать. Если одна дверь закрыта, значит, открыта другая. В крайнем случае открыта даже форточка. В самом крайнем случае нужно подождать и опять постучаться в парадный вход. Рано или поздно вам ответят. Многие люди могут продвинуть вас вперед: секретарь, бывший сотрудник, брат подруги дочери и т.д. В цепочке может быть много звеньев и редко когда удается добиться встречи через одно. Так что если кто-то отказывает вам, то следует переключиться на другого человека и действовать как будто ничего не случилось. Никогда не упоминайте, что вам уже отказали. Скорее всего, ваша цель даже не знает о вашем запросе.
Воспринимайте все буквально
Если вам сказали к примеру : "К сожалению он не сможет принять участие в этом проекте сейчас", то воспринимайте "сейчас" буквально и попытайтесь еще раз позже.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 9 привычек очень влиятельных людей
Всегда будьте любезны и приветливы
Даже если вам окончательно отказали, поблагодарите и примите отказ вежливо. Плохое отношение только оттолкнет людей от вас и может испортить репутацию. Не жалуйтесь, что вас игнорировали. Даже если вы звонили уже десять раз, не нужно указывать на это. Если ваше письмо проигнорировали, напишите новое или отправьте старое еще раз, как будто первого и не было, но не стоит это письмо пересылать. Таким образом, человеку не придется извинятся за то, что он вас ранее проигнорировал и удастся сохранить лицо. Это повысит ваши шансы добиться встречи.
Будьте лаконичны
Пишите просто, кратко и понятно. Помните, что вы обращаетесь к очень занятым людям. Не стоит тратить их время на выискивание сути вашего письма.
Когда вам отвечают — хватайтесь и не отпускайте
Если кто-то ответил на ваш запрос, вам нужно действовать быстро и моментально отвечать. Если вы отпустите этого человека, он может передумать. Пользуйтесь моментом, пока о вас не забыли и не переключились на более важные дела. Куйте железо пока горячо.
Жертвуйте своим расписанием
Соглашайтесь на первую же дату и время, которую вам предлагают. То что удобно собеседнику — удобно и вам. В случае чего, вы сможете подкорректировать свой график, но вот второй возможности встретиться может и не быть. Для встречи с Уорреном Баффеттом писательница прилетела в Омаху из Нью-Йорка, притом, что она должна была длиться 10 минут. Он не хотел, чтобы Сегал его фотографировала, но она убедила его, что это не выбьет их из графика. Первым делом зайдя в офис она сделала фото, и они проговорили около часа. А архитектор Фрэнк Гери был одним из самых сложных персонажей для писательницы. Ей несколько раз отказывали, а когда все-таки согласились, то архитектор оттягивал встречу целый год. Четыре постоянно меняющихся ассистента не сильно способствовали этой встрече, но она все-таки состоялась. Кстати выяснилось, что Фрэнк Гери понятия не имел, что Джиллиан так долго донимала его офис.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Главный секрет великих лидеров
Целустремленность и стойкость окупается
Ян Шрегер, один из героев книги Джиллиан Сегал, написал в своем эссе: "В конце концов, людей разделяет очень немногое. Тот, кто больше всего хочет добиться успеха и неустанно следует за своей целью, достигает его". По словам писательницы, следование к цели становиться намного проще, если вас вдохновляет то, чего вы хотите добиться. Это ваше топливо, ваша мотивация. Вера в концепцию своей книги и то, что читатели получат от нее пользу, помогала ей пробовать снова и снова. Кроме того, она была твердо уверена в том, что и героям понравится книга. Без такого морального настроя, пережить все отказы и не сдаться было бы намного тяжелее.
