Территориальный менеджер

Обязанности:

* Мотивировать на работу торговых агентов и мерчендайзеров.

* Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.

* Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.

* Передавать заказы, поступившие от мерчендайзеров.

* Принимать заказы на мерчендайзинг от торговых агентов.

* Обмениваться оперативной информацией с торговыми агентами и мерчендайзерами.

* Организовывать и проводить собрания мерчендайзеров, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.

* Взаимодействовать с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром.

* Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.

* Контролировать регулярность посещения клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.

* Анализировать и оценивать работу торговых агентов и мерчендайзеров.

* Организовать “обратную связь” для торговых агентов и мерчендайзеров о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.

* Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.

* Участвовать в разработке стратегии продаж дистрибьютора; предоставлять дистрибьютору помощь по продаже продукции.

* Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.

* Контролировать доставку товара клиенту.

* Вести переговоры с лицами, принимающими решения.

* Вести переговоры с ключевыми клиентами.

* Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.

* Анализировать работу дистрибьюторов.

* Постоянно отслеживать возможности работы склада. Контролировать запасы продукции на складе.

* Планировать необходимый запас товара.

* Планировать резервный запас товара.

* Совместно с дистрибьюторами формировать заказы на период.

* Санкционировать незначительные изменения в ценовой политике.

* Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).

* Контролировать доставку товара дистрибьюторам и выполнение плана.

* Организовать эффективный документооборот.

* Организовывать прием бракованной продукции.

* Организовать совместно с дистрибьюторами мероприятия по уменьшению предъявляемого брака.

Требования:

* Опыт работы с торговой командой,

* Хорошее знание города,

* Опыт с розничными магазинами