Обновлено: 10 июля
Желаемая должность
Региональный менеджер
Тип занятости:
Полная занятость
Переезд: Не готов к переезду
Командировки:
Готов к командировкам Цель
Получить интересную, высокооплачиваемую работу.
Опыт работы
Шин-Лайн
(Алматы)
Дивизиональный директор
- Разработка стратегии продаж компании.
- Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в регионе
- Прогнозирование объемов сбыта в регионе, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения
- Организация и развитие различных систем дистрибуции в регионе.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Автоматизация работы торгового персонала.
- Проведение отчетных встреч с инвесторами.
British American Tobacco Kazakhstan Trading
Региональный менеджер
- Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью филиалов региона (материально-техническим обеспечением, логистическими операциями между филиалами; сбытом продукции; представление интересов компании в фискальных органах и правоохранительных органах)
- Разработка стратегии продаж региона на основе анализа собранной информации о региональном рынке
- Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в регионе
- Прогнозирование объемов сбыта в регионе, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов)/партнеров (для совместного освоения отдаленных регионов)
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Организация и проведение семинаров для ключевых партнеров с целью разъяснения стратегии компании по продвижению продукта и привлечению новых потребителей
- Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров в регионе, посредством руководства территориальными менеджерами
- Контроль соблюдения стандартов делового поведения персоналом компании
- Организация и проведение тренингов для персонала
- Организация и контроль работы промоутерских агентств
- Координация работы с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства на местах
- Реализован проект по покрытию отдаленных регионов с помощью активных оптовиков: дополнительно покрыто около 500 торговых точек
- Регион отмечен наградами за стабильно растущие продажи, за самые точные прогнозы
- Привлечение 100% клиентов региона, обслуживающих нетрадиционную розницу
Schwarzkopf & Henkel
Региональный представитель
- Найм и обучение персонала выделенного отдела на базе дистрибутора
- Разработка и имплементация компенсационных программ для сотрудников выделенных отделов
- Организация и проведение функциональных тренингов и тренингов по продукту
- Разработка маркетинговых активностей в городах региона на основе анализе внутренних и внешних отчетов
- Оптимизация логических операций на основе прогнозирования
- Проведение переговоров со статусными клиентами
- Снижение уровня текучести персонала выделенных отделов с 30% до 3%
- Паритетное с основным конкурентом присутствие средств по уходу за волосами на витринах ключевой розницы
- Пресечение крупных партий контрабанды на приграничных территориях
Uni Commerce
Директор филилала
- Организация осуществления торговой политики компании в регионе расположения филиала
- Руководство работой Офисной и Складской части филиала
- Поддержание и развитие клиентской сети
- Контроль выполнения плана продаж филиала
- Контроль кредитоспособности клиентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами
- Контроль принципов FIFO на складах филиала, складах субдистрибутора и торговых точках территории распространения
- Представление интересов компании в государственных учреждениях и организациях
- В декабре 2003 нумерическая дистрибуция Pepsi превысила дистрибуцию Coca-Cola по региону. Удержание лидерской позиции на протяжении квартала без привлечения дополнительных инвестиций
- В течение полугода филиал был выведен на заданный уровень рентабельности
- Уменьшение списания просроченной продукции на 80%
- 2004 г. Карагандинский филиал признан лучшим по Казахстану компанией SC Johnson
- Апрель 2005 филиал по уровню рентабельности занимает второе место по Республике
- Снижение уровня текучести персонала с 40% до 1.5%
ТОО APPLE City, Караганда
Торговый представитель / Директор филиала
- Обеспечение выполнения плана продаж
- Взаимодействие с менеджерами компании Procter & Gambler
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Подбор и обучение персонала (Супервайзеры, торговые представители)
- Управление командой торговых представителей
- Проведение семинаров для «Золотых» продавцов
- Разработка маршрутизации районов
Навыки
Переговоры
Организация процессов
Управление персоналом
Анализ рынка
Стратегическое планирование
Управление временем
Построение дистрибуции на всех этапах
Образование
Высшее образование
КарГУ
Информатика
1998
Знание языков
Английский
Начальный
Курсы, тренинги
Финансы для нефинансистов
Эрнст энд янг •
2012
Тренинг для тренеров
British American Tobaco •
2009
Ведение переговоров
British American Tobaco •
2006
Дополнительная информация
О себе
Могу быстро и четко собрать информацию, проанализировать ее. На основе анализа сгенерировать варианты стратегий поведения на рынке. На основе выбранной стратегии определить достаточный бюджет и людские ресурсы. Подбираю и обучаю персонал различного уровня. Умею принимать взвешенные решения. Претендую на позицию Директора филиала/Директора региона.
Водительское удостоверение
Категория B, C
Автомобиль
Есть личный автомобиль
