Результаты поиска

Обновлено: 23 декабря 2020

Айбар • Актобе

Телефон

Показать контакты

Желаемая должность

Менеджер по продажам / Региональный менеджер

Тип занятости: Полная занятость

Переезд: Не готов к переезду

Командировки: Готов к командировкам

Цель

Работа в крупной торговой компании.

Опыт работы

Филиал АО АЛМА-ТВ (Актобе)

Директор филиала

www.almatv.kz

декабрь 2012 – март 2020 (7 лет 4 месяца)

Стратегическое, тактическое, операционное руководство деятельностью филиала.
Отчетность за работу филиала перед руководством компании.
Оптимизация бизнес-процессов филиала для максимального выполнения поставленных задач, финансово-бюджетных показателей, а также других ключевых показателей эффективности.
Анализ эффективности операционной деятельности на локальном уровне и формирование предложений по ее улучшению.
Разработка планов, организация и проведение мероприятий, направленных на улучшение показателей бизнеса на всех видах рынка на уровне филиала (В2С/В2В) по всем линиям бизнеса (АТВ, ЦТВ, MMDS и сопутствующих услуг).
Контроль тарифной политики компании, продвижение бренда (PR), повышение качества обслуживания абонентов.

Достижения филиала за период с 2013 по 2016 годы:

Рост "качественных" продаж В2С на 82%.
С 2004 по 2012 год филиал смог поднять планку абонентской базы до 18 тыс.абонентов. С 2013 по 2015 - до 32 тыс.абонентов.
Остановка падения абонентской базы и резкий выход на уверенный её рост.
Перевыполнение бюджета по Revenue total.

ТОО Спецавтоматика Плюс (Актобе)

Заместитель директора по развитию бизнеса

июнь 2009 – декабрь 2012 (3 года 7 месяцев)

Управление продажами, контроль и стимулирование роста объема продаж.
Проведение переговоров и согласование планов продаж с ключевыми клиентами.
Переговоры и заключение договоров с клиентами.
Контроль за остатками продукции на складе.
Мониторинг конкурентной среды.
Контроль за выполнением плана продаж, предоставление отчетности.
Согласование политики продаж и выполнение маркетинговых стандартов.
Планирование, анализ, управление и контроль вверенного торгового коллектива.
Активное участие в проведении функциональных плановых тренингов.

I.com Internet Solutions (Актобе)

Генеральный директор

май 2002 – июнь 2009 (7 лет 2 месяца)

Полное руководство компанией численностью до 30 человек.
Интернет провайдинг.
Широкополосные WLAN сети масштаба города, построенные по протоколу 802.16 (WiMAX)
Закупка и монтаж оборудования беспроводного доступа Alvarion (Израиль).
Сфера деятельности группы компаний (i.com)
IP-телефония.
Системы пожарной безопасности, пожаротушения. Охранные системы, системы контроля и учета доступа на proximity-картах, биометрии.
Интеллектуальные системы видеоконтроля.
Системы электронного документооборота.
Системная интеграция.
Разработка web-порталов, сайтов, торговых площадок в интернете.
Производство и реализация компьютеров, серверов, ноутбуков и периферийных устройств.
Поставка офисной техники, комплектующих и расходных материалов.
Полный спектр услуг по обслуживанию и монтажу компьютерной и офисной техники и периферийных устройств.
Проектирование слаботочных сетей (ЛВС; телефония; пожарная, охранная сигнализация; СКУД).

I.com Group - официальный представитель торговых марок Intel, Microsoft, Cisco Systems, ASUSTec, Prestigio International, Foxconn. Розничная и оптовая торговля товарами вышеназванных марок. (Актобе)

Генеральный директор

май 2002 – июнь 2009 (7 лет 2 месяца)

Регистрация компании.
Подбор, найм, обучение персонала, разработка системы мотивации.
Взаимодействие с контролирующими органами. Взаимодействие с иностранными партнерами.
Организация складского учета, управление складскими запасами.
Сертификация продукции.
Продажи в собственных точках продаж, опт в регионы.
Формирование ассортимента, определение ценовой политики.
Разработка и наполнение сайта.
Работа с дизайнерами и типографиями – вся печатная продукция (каталоги, буклеты, этикетки, упаковка).
Подготовка и участие в казахстанских выставках.
Контроль ДЗ.
Открытие филиалов, полный start up (Актобе, Атырау, Уральск – продажи) и офис в Актобе.
Контроль и координация работы филиалов (выполнение плана продаж, состояние ДЗ, управление складскими запасами).
Планирование и анализ финансовых показателей.
Разработка собственной торговой марки (маркетинг, бизнес-планирование, поиск поставщиков оборудования, сырья, упаковки, разработка бренда, подготовка к регистрации).
Командировки – 20% рабочего времени (Россия, Казахстан), 10% (ОАЭ, Малайзия).

Акимат города Актобе (Актобе)

Специалист отдела энергетики транспорта и связи аппарата Акима г.Актобе.

июнь 1999 – май 2002 (3 года)

Разработка стратегии развития топливно-энергетического комплекса региона, индикативное планирование, мониторинг, вопросы развития кластера энергетики, транспорта и связи;
Организация мониторинга, анализ и прогнозирование финансово-экономической деятельности отрасли и основных курируемых организаций подотчетных секторов экономики г.Актобе, вопросы управления кредиторской и дебиторской задолженностью (сбытовые, электросетевые и генерирующие компании, потребители).
Утверждение, согласование инвестиционных программ субъектов электроэнергетики согласно постановлению Правительства РК от 01.12.1999г. № 977.
Формирование и прогноз показателей сводного топливно-энергетического баланса г.Актобе, разработка балансов электроэнергии (мощности), полезного отпуска ээ
Оценка бизнес-планов, ТЭО проектов в сфере энергетики.
Разработка нормативных правовых актов. Подготовка докладов, презентаций, публикаций в СМИ по вопросам энергетики, транспорта и связи. Деловая переписка с органами исполнительной власти областного и городского уровней, организациями по вопросам развития энергетики, транспорта и связи.
Рассмотрение обращений граждан, организаций, должностных лиц, органов государственной власти и органов местного самоуправления по вопросам, относящимся к компетенции отдела.

Достижения:

Разработка и формирование стратегии развития ТЭК г.Актобе, предложение по концепции развития кластера энергетики, транспорта и связи;
Участвовал в разработке системы целевых индикаторов реализации стратегии, внедрении процедуры индикативного планирования;
Участвовал во внедрении процедуры мониторинга и анализа финансово-экономической деятельности организаций курируемого сектора экономики, формировании информационной базы данных отраслей; Участвовал в разработке математической модели оценки и прогноза эксплуатационного состояния электросетевого комплекса г.Актобе;
Участвовал в разработке программы развития электроэнергетики г.Актобе на 2001-2010г.г.;
Подготовил более 3 публикаций и докладов по вопросам энергетики, транспорта и связи в СМИ.
Навыки работы с большим количеством информации, её структурирования, правильной подачи.
Опыт в общении с разновозрастными группами людей. Разрешение конфликтных ситуаций.

ТОО Бонита (Актобе)

Руководитель Центра Технического Обслуживания (ЦТО)

февраль 1995 – май 1999 (4 года 4 месяца)

Автоматизация предприятий розничной торговли.
Организация технического обслуживания и ремонта ККТ, POS-систем.
Продажа оборудования и программного обеспечения для розничной торговли
Продажа расходных материалов
Работа с персоналом ЦТО. Проведение обучений, тренингов.
Заключение договоров на ТО торгового оборудования, контроль за выполнением заключенных договоров.
Оказание технической поддержки инженерам, обслуживающим ККТ, программистам по написанию программ с использованием наших драйверов, проведение учебных семинаров для инженеров ЦТО, составление ТЗ разработчикам под нужды крупных клиентов.

Навыки

Ведение переговоров

Планирование

Коммуникативные навыки

Принимать решения

Применять мотивационные программы

Критически мыслить

разрешать конфликтные ситуации

стратегически и творчески мыслить

оптимально организовать рабочий процесс

умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства

эффективно управлять временем и людьми находящимися в подчинении

отвечать самостоятельно за результаты

Образование

Высшее образование

Казахская Государственная Академия Управления

Экономический / Экономист • Бакалавр

Алматы • 1994

Алматинский Институт Инженеров Транспорта

Механический / Инженер

Алматы • 1987

Знание языков

Английский

Выше среднего

Русский

Свободно

Казахский

Родной

Курсы, тренинги

Оперативный менеджмент

Интеллект Инвест Консалтинг, сертификат • 2007

Управление временем

УЦ Алси, сертификат • 2005

Корпоративный тренинг по консультативным продажам

Check Point Central Asia, сертификат • 2004

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка.

Check Point Central Asia, сертификат • 2004

Современные технологии анализа и проектирования информационных систем.

CIT Forum (А.М.Вендров), г. Москва, сертификат • 2004

Тренинг по успешным переговорам

Check Point Central Asia, сертификат • 2002

Дополнительная информация

О себе

Уверенный управленец, переговорщик, снабженец и продажник.
Опыт построения собственного бизнеса, работы в компании регионального масштаба на позициях связанных с развитием бизнеса, в малом бизнесе единоличное управление - понимание всех участков работы.
Работа в крупных проектах.
Хорошее знание бизнес-этики.
Быстрое установление контактов, выстраивание отношений с людьми разных социальных групп, высокая адаптивность, уверенный опыт регионального развития.
Продажи B2B, B2C, ведение длинных продаж.
Аналитика – оценка эффективности работы вверенных подразделений, мониторинг работы конкурентов, отслеживание тенденций развития рынка: общемировых, в масштабах страны, региона, города, создание аналитических отчетов, написание статей: новостных, тематических, обзорных.
Подбор и обучение персонала, способность создать в коллективе конструктивный микроклимат, мотивировать людей на эффективную и результативную работу.
Опыт публичных выступлений.
Больше чем уверенный пользователь ПК.
О себе:
Увлечения: Информационные технологии, чтение, культура и традиции других стран, прогулки, путешествия.
Личностная характеристика:
Командный игрок.
Конструктивен, логичен, образован.
Обладаю системным мышлением, широким кругозором, быстро обучаюсь сам и умею и люблю передавать опыт.
Комфортно чувствую себя в режиме многозадачности.

Водительское удостоверение

Категория B

Автомобиль

Есть личный автомобиль