Обновлено: 31 мая 2018
Желаемая должность
Директор по продажам
Тип занятости: Полная занятость Переезд: Не готов к переезду
Опыт работы
Группа компаний ТОО Астана Боттлерс в ТОО Астана Дистрибьюшн Компани г.Астана
Коммерческий директор
- Управление коммерческим и маркетинговым департаментом.
- Создание и развитие отдела продаж.
- Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов по всей территории Республике Казахстан, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества).
- Найм и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
- Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров.
- Поиск и наполнение новых каналов сбыта.
- Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами.
- Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора.
- Организация и участие в выставочных мероприятиях.
- Организация рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам.
- Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части (составление бюджета). Работа со всеми категориями магазинов (традиционная розница).
- Достижение: в период с ноябрь 2009 по июль 2010 доля бренда по дистрибуции 2,9% в Республике Казахстан.
- Маркетинг:
- Управление маркетинговой деятельностью предприятия. Формирование маркетинговой стратегии. Формирование маркетинговых планов и бюджетов, расчет и организация рекламных мероприятий.
- Разработка и вывод на рынок новых торговых марок.
- Брендинг торговых марок.
- Трейд-маркетинг, разработка, утверждение бюджетов, контроль проведения и анализ эффективности трейд-маркетинговых программ.
- Управление ассортиментным портфелем; разработка новых товаров и модификация существующих (в том числе упаковка), рыночное тестирование новых товаров, вывод их на рынок; прогнозирования спроса и продаж.
- Мониторинг и маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды.
- Анализ рынка аналогичных товаров, определение потенциала рынка, анализ цен, прибыльности.
- Изучение тактики, стратегии, экономического положения и тенденций развития конкурирующих компаний, их сбытовых сетей, цен и условий продаж.
- Написание и реализация стратегического плана развития предприятия.
- Анализ продаж.
- Планирование и координация маркетинговой деятельности компании для достижения установленных целей.
- Выбор и внедрение инструментов, реализация проектов для развития компании.
- Количество подчиненных 12 человек.
Группа компаний ТОО Астана Боттлерс в ТОО Астана Дистрибьюшн Компани г.Астана
Директор по продажам
- Построение структуры и продаж в регионе.
- Подбор и обучение сотрудников.
- Управление командой региональных торговых представителей.
- Построение и развитие системы дистрибьюции на территории РК.
- Планирование, бюджетирование. Выполнение плановых показателей: продажи, фин.дисциплина, дистрибьюция (количественная, качественная).
- Разработка, инициирование и организация проведения промо- мероприятий.
- Выведение подразделения на уровень согласованных уровней продаж и прибыльности.
- Составление бюджета и контроль расходования бюджета.
- Анализ эффективности рекламных компаний и мероприятий. Анализ деятельности конкурентов.
- Участие в разработке ценовой концепции.
- Запуск новых продуктов.
- Контроль оборачиваемости и оптимизация складских запасов.
- В непосредственном подчинении отдел продаж, отдел логистики, бухгалтерия, склад,
- Управление персоналом, постановка задач, контроль выполнения подчиненными поставленных задач.
- Проведение в переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
Группа компанийDana group в ТОО Атырау-Виват
Директор департамента по Зап.Казахстану
- Предоставление плана работы Коммерческому директору;
- Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента.
- Проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний, осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений.
- Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
- Осуществление постоянного анализа информации, согласно полученных данных продаж по каналам сбыта.
- Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с партнерами-поставщиками, с потребителями продукции, совершенствование клиентской базы.
- Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
- Осуществление контроля за выполнением поставленных подразделениям задач.
- Проведение мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.
- Осуществление ценообразования продукции.
- Мотивация персонала.
- Количество подчиненных 58 человек.
- Достижение: разработка и внедрение на рынок западного Казахстана собственной торговой марки подсолнечного масла (входит в первую тройку по объему продаж), вывод на лидирующие позиции по Казахстану соковой продукции компании Раимбек Боттлерс (по данным ACNielsen 2008 год).
Группа компаний Dana group ТОО Торговый дом ДАНА
Супервайзер
- Организация и ведение продаж продукции Компании и руководство отделом продаж по Атырауской области.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему торговому представителю в зависимости от территориальной принадлежности клиента.
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании.
- Мотивация клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Количество подчиненных 9 человек.
Навыки
Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 10 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт прямых продаж, построения дистрибуции, разработки
Образование
Высшее образование
Атырауский институт Нефти и газа
2005
Знание языков
Русский