Директор по продажам

Тип занятости: Полная занятость

Переезд: Не готов к переезду

Опыт работы

Группа компаний ТОО Астана Боттлерс в ТОО Астана Дистрибьюшн Компани г.Астана

Коммерческий директор

июль 2009 – по настоящее время (11 лет 7 месяцев)

Управление коммерческим и маркетинговым департаментом.
Создание и развитие отдела продаж.
Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов по всей территории Республике Казахстан, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества).
Найм и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров.
Поиск и наполнение новых каналов сбыта.
Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами.
Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора.
Организация и участие в выставочных мероприятиях.
Организация рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам.
Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части (составление бюджета). Работа со всеми категориями магазинов (традиционная розница).
Достижение: в период с ноябрь 2009 по июль 2010 доля бренда по дистрибуции 2,9% в Республике Казахстан.
Маркетинг:
Управление маркетинговой деятельностью предприятия. Формирование маркетинговой стратегии. Формирование маркетинговых планов и бюджетов, расчет и организация рекламных мероприятий.
Разработка и вывод на рынок новых торговых марок.
Брендинг торговых марок.
Трейд-маркетинг, разработка, утверждение бюджетов, контроль проведения и анализ эффективности трейд-маркетинговых программ.
Управление ассортиментным портфелем; разработка новых товаров и модификация существующих (в том числе упаковка), рыночное тестирование новых товаров, вывод их на рынок; прогнозирования спроса и продаж.
Мониторинг и маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды.
Анализ рынка аналогичных товаров, определение потенциала рынка, анализ цен, прибыльности.
Изучение тактики, стратегии, экономического положения и тенденций развития конкурирующих компаний, их сбытовых сетей, цен и условий продаж.
Написание и реализация стратегического плана развития предприятия.
Анализ продаж.
Планирование и координация маркетинговой деятельности компании для достижения установленных целей.
Выбор и внедрение инструментов, реализация проектов для развития компании.
Количество подчиненных 12 человек.

Группа компаний ТОО Астана Боттлерс в ТОО Астана Дистрибьюшн Компани г.Астана

Директор по продажам

ноябрь 2008 – июль 2009 (9 месяцев)

Построение структуры и продаж в регионе.
Подбор и обучение сотрудников.
Управление командой региональных торговых представителей.
Построение и развитие системы дистрибьюции на территории РК.
Планирование, бюджетирование. Выполнение плановых показателей: продажи, фин.дисциплина, дистрибьюция (количественная, качественная).
Разработка, инициирование и организация проведения промо- мероприятий.
Выведение подразделения на уровень согласованных уровней продаж и прибыльности.
Составление бюджета и контроль расходования бюджета.
Анализ эффективности рекламных компаний и мероприятий. Анализ деятельности конкурентов.
Участие в разработке ценовой концепции.
Запуск новых продуктов.
Контроль оборачиваемости и оптимизация складских запасов.
В непосредственном подчинении отдел продаж, отдел логистики, бухгалтерия, склад,
Управление персоналом, постановка задач, контроль выполнения подчиненными поставленных задач.
Проведение в переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

Группа компанийDana group в ТОО Атырау-Виват

Директор департамента по Зап.Казахстану

октябрь 2006 – октябрь 2008 (2 года 1 месяц)

Предоставление плана работы Коммерческому директору;
Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента.
Проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний, осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений.
Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
Осуществление постоянного анализа информации, согласно полученных данных продаж по каналам сбыта.
Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с партнерами-поставщиками, с потребителями продукции, совершенствование клиентской базы.
Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
Осуществление контроля за выполнением поставленных подразделениям задач.
Проведение мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.
Осуществление ценообразования продукции.
Мотивация персонала.
Количество подчиненных 58 человек.
Достижение: разработка и внедрение на рынок западного Казахстана собственной торговой марки подсолнечного масла (входит в первую тройку по объему продаж), вывод на лидирующие позиции по Казахстану соковой продукции компании Раимбек Боттлерс (по данным ACNielsen 2008 год).

Группа компаний Dana group ТОО Торговый дом ДАНА

Супервайзер

февраль 2005 – октябрь 2006 (1 год 9 месяцев)

Организация и ведение продаж продукции Компании и руководство отделом продаж по Атырауской области.
Поиск потенциальных клиентов.
Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему торговому представителю в зависимости от территориальной принадлежности клиента.
Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании.
Мотивация клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
Количество подчиненных 9 человек.

Навыки

Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 10 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт прямых продаж, построения дистрибуции, разработки

Образование

Высшее образование

Атырауский институт Нефти и газа

2005

Знание языков

Русский