Ведущий специалист по продажам

В связи с расширением производственно-фармацевтической компании мы открываем набор на должность ведущего специалиста по продажам.

Обязанности:

Организация и ведение продаж продукции:

• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
• прием и обработка заявок;
• отслеживание сроков и сумм оплат;
• увеличение и поддержание ассортиментной линейки у клиентов;
• мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию;
• выезд в командировки в интересах Фирмы.

Планирование и аналитическая работа:

• осуществление сбора информации о региональном рынке;
• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции;
• ассортиментное и финансовое планирование;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

Обеспечение продаж:

• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации.

Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• контроль динамики оплат и отгрузок.

Требования:

• опыт работы в фармацевтической отрасли (приветствуется);
• региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
• основы ценообразования и маркетинга;
• основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции;
• условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции;
• принципы организации торговли;
• психологию и принципы продаж;
• порядок разработки бизнес-процессов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• перспективы развития и потребности рынка;
• основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции;
• этику делового общения;
• правила установления деловых контактов и ведения переговоров;
• структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
• техники продаж(активные и пассивные; прямые и непрямые; региональные продажи);
• знание ПК, офисных программ и 1С: Торговля.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РК;
• солидная зарплата и бонусы за результаты;
• гибкая система мотивации,которая позволит управлять своими финансами;
• работа в постоянно развивающейся команде;
• карьерный рост и возможность развиваться в профессиональной сфере;
• личностный рост (развитие лидерских качеств);
• возможность реализации своего потенциала и своих идей;
• питание за счет компании;
• развозка сотрудников.